Многие ищут дело, гарантированно приносящее успех, вместо того, чтобы понять, чем они действительно хотят заняться.
Если вы начинаете предпринимательскую деятельность, становитесь фрилансером или проектным консультантом, самый главный выбор, который перед вами встанет – что делать? В том смысле, в каком обычно отвечают на вопрос: «А чем вы заняты в профессиональном плане?»
Несколько вопросов, которые могут вам помочь:
1) Кому вы стараетесь угодить?
2) Вы хотите заработать на жизнь, сделать что-то важное или оставить значимое наследие?
3) Как изменится мир, когда вы преуспеете?
4) Для вас важнее находить новых клиентов или развивать отношения с имеющимися клиентами?
5) Вам нужна своя команда? Какого размера? (Ну да, это два разных вопроса).
6) Вы бы предпочли заниматься проектом, который никогда не заканчивается, или таким, где четко видно, когда работа подходит к концу? (Все выше и выше – но насколько высоко?).
7) Вы готовы к необходимости активно продавать свои товары и услуги или ожидаете, что покупатели и клиенты сами будут приходить к вам и просить продать?
8) Еще один выбор: придумать новую рыночную нишу или просто быть как другие малые предприятия, только лучше?
9) Если вы привлекаете чьи-то инвестиции в ваш проект, готовы ли вы продать что-нибудь, чтобы расплатиться в случае чего?
10) Вы уже закончили с личностным ростом, или же этот проект подтолкнет вас к дальнейшему изменению и развитию?
11) Сколько вы способны ждать, пока не возникнет чувство, что что-то получается?
12) Выберите: учить, вести за собой, бросать вызов своим клиентам – или делать то, что они попросят?
13) Идеальное качество – это важно? (Есть ли у вас потребность проигрывать только так, чтобы этого никто не видел?)
14) Вы хотите, чтобы ваши клиенты знали друг друга (образуя «племя») или лучше, чтобы они оставались анонимными и разобщенными?
15) Насколько близко к провалу, уничтожению и унижению вы готовы подойти? (И, раз уж мы затронули эту тему – до какой степени вы открыты к критике?)
16) Как выглядит ваше «я занят»?
По моему опыту, люди обычно пропускают все эти вопросы и вместо этого ставят такой: «Что я мог бы сделать, что бы точно сработало?» Проблема, конечно, в том, что не бывает никакого «точно»; и, хуже того, наши представления о том, что значит «сработало», сильно расходятся.
Сет Годин.
| → > |
|---|
